2016年对起重机械行业来说，是充满压力与挑战的一年。今年全球经济持续低迷，外需形势复杂严峻；新常态下国内经济下行，增速减慢；L型经济结构调整阵痛加剧，尤其是与建筑机械紧密相关的房地产行业进一步下滑，投资增速低位再度放缓，行业市场容量下降严重。据起重机械行业分会统计：2013年，中国塔机市场容量约为230亿元；2014年1-9月销量减为150亿元，同比下降约15%；2015年1-9月更是降至约65亿元，同比进一步下滑至53.6%；而到了2016年，1-9月塔机行业销量则为42亿元，同比2015年下降了38%。起重机械行业陷入空前的低迷，销售疲软，回款无力，负增长持续加剧。众人翘首企盼的经济复苏迟迟未到，行业面临着愈发严峻的考验，用“肃杀寒冬”来形容行业环境并不为过。
与行业的萧条形成鲜明对比的是，2016年的三公司锦城建机却是生机盎然。在2015年销售金额达到了约6000万元。在2016年，更是劈风斩浪，独步前行，逆风销售，强势突破2个亿，同比2015销售业绩增长了233%。可谓一枝红梅，别样生机。
在刚刚过去的Bauma China 2016展会上，锦城建机E.69展位高朋满座，贤友云集。全球多个国家的合作伙伴，迪拜、沙特、俄罗斯、乌克兰、韩国、印度、土耳其、马来西亚……新老客户齐聚E.69展位，热烈深刻的交流了行业前景与技术发展趋势。迪拜客户签订5台M900，韩国客户签订10台JP7020，土耳其客户更是期望取得地区的代理，现场签约金额直达3800万元。不怪乎，22日的锦城建机答谢晚宴，被众人视为了共襄行业的盛举。
拥有三十八年的塔机制造历史的锦城建机，是首批获得国家塔式起重机A级和施工升降机生产许可证B级的企业，技术力量雄厚、生产设备精良、工艺方法先进、检测手段齐全。作为老牌塔机制造者，锦城建机通过了欧盟CE认证和德国莱茵认证，历经了成都市企业技术中心和四川省企业技术中心认定，多次被评为“高新技术企业”，“创新培养企业”，曾荣获过四川省科学进步奖及成都市科学进步奖。其研发制造的JCD6059，JCD260动臂式塔式起重机更是拿到了“四川省高新技术创新产品”的证书。今天，锦城建机拥有15项企业专利技术，其研发制造的尖头式、平头式、动臂式和定制式塔式起重机以其优良的产品性能广受业界的好评。
“专注于塔机制造行业，心无旁骛、毫不动摇地力争在本行业有所作为，力争在中国的塔机制造领域成为国内一流，区域龙头。”是锦城建机的美好企业愿景。“追求产品和服务的高品质和高安全性，为客户创造价值最大化。”是锦城建机矢志不移的企业核心价值观。全体锦城战士所秉承的“产品即人品，追求细节完美。”的企业理念已为全行业所深度认可。
打铁还需自身硬，梅花香自苦寒来，在行业的寒冬里一枝独秀，离不开全体锦城战士的潜心钻研和辛勤付出。近年来锦城建机顺应时代发展，加快技术创新、提高产品质量、调整经营思路、提升经营质量，在以下几个方面潜心打造着核心竞争力：
一、加快技术创新，引领行业发展方向
（一）及时调整产品链布局，适应大型塔机动臂化，中小型塔机平头化发展的趋势。
锦城建机通过从德国引进技术，结合中国市场的特定需求，设计开发出了全从63t.m～400t.m的全系列平头塔式起重机，以及160t.m～300t.m动臂塔式起重机，并自主研制了JCD6059-32t，JCD6095-50t两种大型动臂式塔机，使得产品序列科学合理，极大提升了公司市场的竞争力。
（二）致力产品数字化、集成化、智能化技术推进。
数字化、集成化、智能化是未来塔机发展的趋势。锦城建机将高可靠、低能耗、微型化、集成化、数字化的各种液压、机电及电气元件在塔式起重机上广泛应用，使传动和控制系统体积愈小、重量愈轻、结构愈显紧凑。而在控制手段上，公司则侧重将无极调速、安全监控系统、远程维护系统、故障自动诊断等系统普遍推广，彻底实现了塔式起重机操作过程的自动控制、自动显示与记录、遥控，确保了起重机的安全使用和实时监控，降低了控制故障点，提高了起重机可靠性，大幅提升了塔式起重机行业的管理水平。
二、规划经营思路，把控市场脉络，创造品牌势能
（一）与国内高端客户群体建立战略联盟
近年，小型塔机，特别是80tm及以下塔机需求急速下滑，行业集中度进一步加强，大型租赁单位及中建中铁系统等高端客户将在未来市场中占据更多份额，整个产业链都面临着剧烈的整合。
针对这一发展的趋势，锦城建机提前布局了高端市场，与全国唯一一家租赁上市公司上海庞源及国内其它运营质量较高的大型租赁企业建立起了战略联盟，同时保持着与中铁、中建各局长期的战略合作伙伴关系，在残酷的市场竞争中赢得了先机。
（二）积极开拓海外市场
2015年国内塔机行业销量约65亿元，同比下降53.6%，但出口总额却增长至22亿元，同比增长了18个百分点。在国内严酷的行业环境下，海外市场重要性可见一斑。锦城建机顺应“一带一路”战略规划，以中资外带、援外项目、本地化工厂等多种形式，对东亚、东南亚、中亚、非洲、南美、泛太等市场需求强劲地区大力拓展。早在2006年，锦城建机第一台JC7050塔机即出口迪拜，经过近10年的发展积累，锦城建机已与迪拜、巴西、哥伦比亚、俄罗斯、越南、韩国、印度、土耳其、马来西亚等众多国家客户建立起了长期的合作关系，产品远销世界各地，蜚声中外。
(三)依托技术实力，提供定制化产品
锦城建机秉承集中的差异化战略，为客户贡献有差异化特征的高品质产品。为解决特高压输变电铁塔拆卸作业环境困难（临江、临山，200米高空大风作业拆臂，安装铁塔一个月，拆卸安装设备需要2个月）的问题，锦城建机研发了专门用于输变电铁塔的双臂吊JCT293-18t，JCT80-6t，实现了塔机的自收臂与地面拆卸，大大降低了拆塔风险，缩短了拆卸作业的时间，受到了客户的热烈好评。此外公司还为专业客户设计了楼层吊、超高层拆卸方案等定制产品，充分展示了锦城建机一心为客户服务的决心和高度的专业化水平。
（四）挺进高端租赁市场，租赁带动销售，积极将存量市场变为增量市场
锦城建机在租赁方面，合理调整经营策略，利用厂商技术和服务优势，大步迈进高端租赁市场，介入存量市场的竞争，并通过拿下高质量采用存量产品的租赁市场，将产品和绑定的市场销售给予了战略联盟的合作方，从而实现了产品和服务的增量销售，取得了非常显著的经营成效。
三、提升产品品质，加强售前、售中以及售后服务，保持客户粘度
（一）产品模块化生产，提升管理效用，降低使用成本
模块化设计不仅可以提高产量和质量，还可降低管理成本和用户的购置成本。锦城建机大量制作工艺装备，实现了中小型平头塔机和大型塔机下部结构的模块化生产，保障了产品的制造品质，受到了客户广泛好评，昂首进入行业的先头部队。
（二）重视服务，服务产品化
未来竞争不仅以产品取胜，更以服务取胜。锦城建机的经营理念中，服务也是产品。公司始终把搞好服务作为“参与市场第二次竞争”的立足点，加大服务投入，提升服务人员能力，增强服务系统的信息化管理水平，从而大幅提升了公司整体的售后服务质量，获得了多方的良好反馈。
（三）应用“互联网+”，完善设计和服务业务，打造全新商业模式
互联网时代，锦城建机实现了产品、制造、服务、培训等全方位的互联：通过产品互联、大数据分析，方便客户随时掌握产品状态，让客户与产品零距离；利用制造互联，使终端客户需求与生产计划无缝接驳，快捷地提高生产计划准确率和效率；通过服务互联，实时远程监控获取设备的故障、报警信息，可第一时间对故障设备提供维修指导及配件派送，实现客户对服务需求的零等待；利用培训互联，优化社会资源配置，降低培训成本，提高了公司员工的从业水准。
不忘初心，筑就辉煌！行业日新月异，“一带一路”如火如荼，中国的工程机械将随之走向世界，强力崛起，而三公司锦城建机也将矢志不渝地朝着“国内一流，区域龙头”的美好愿景而奋进！
文/图芦文波
